Tarefa 4 - Negociação

Mudando (inteligentemente) o formato, a produção trouxe a prova de negociação agora com o formato de VENDA e não de COMPRA, como nas outras edições, medindo a capacidadade de negociar e o poder de persuação e de construção de redes de contato dos participantes.

No meu ponto de vista, faltou estratégia pros dois grupos, porém, o grupo vencedor exercitou melhor o poder de persuasão e organizou melhor os produtos a serem vendidos nos subgrupos. Haviam ali melhores vendedores também, que foram mais empáticos e organizados na hora de oferecer os produtos.

"Vender é convencer e não vencer pelo cansaço" - Ilustrou bem o Walter Longo, dizendo que o grupo perdedor não tinha uma política comercial definida, tampouco estratégia de atuação.

E por falar em convencimento, o grupo vencedor exercitou muito bem esse ponto, quando construiu uma rápida rede de contatos ali (amigo-do-amigo-do-amigo...) que gerou várias vendas pro grupo, eliminando a necessidade de oferecer produtos na rua, gerando vendas de baixo valor.

Demitida : Taila, que aparentemente, não se integrou à (falta de) estratégia do grupo.

Como faríamos

1. Definição de política comercial clara (preço mínimo)
2. Definição de publico-alvo e locais de abordagem para cada produto ou grupo de produtos
3. Treinamento dos 'vendedores' em relação às características e benefícios dos produtos
4. Construção de pacotes (produto A+B) a fim de agregar maior valor à venda e ganhar tempo.

Perguntas para a vida real
Como vai a sua estratégia de vendas ? Há monitoramento dos resultados da mesma ?
Conhecemos o público-alvo ?
A força de vendas conhece o produto e a estratégia de vendas ?
A política comercial é clara ? Todos os envolvidos no processo estão cientes da mesma ?

Para pensar...